GERENCIANDO VENDAS: ARTIGOS FUNDAMENTAIS DA HARVARD BUSINESS REVIEW PARA LIDERAR SUA EQUIPE E ALAVANCAR SEUS RESULTADOS - 1ªED.(2021) - Harvard Business Review - Livro

GERENCIANDO VENDAS: ARTIGOS FUNDAMENTAIS DA HARVARD BUSINESS REVIEW PARA LIDERAR SUA EQUIPE E ALAVANCAR SEUS RESULTADOS - 1ªED.(2021)

Autor: Harvard Business Review
Editora: Sextante

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Sinopse

Com mais de dois milhões de livros vendidos no mundo, a coleção DEZ LEITURAS ESSENCIAIS da Harvard Business Review é uma referência mundial para quem procura os melhores pensadores, conceitos e artigos para se desenvolver profissionalmente.


Selecionados entre os melhores da Harvard Business Review, os 10 artigos deste livro mostram como ser bem sucedido em um mundo cada vez mais complexo e competitivo, onde os clientes estão mais informados e exigentes.

Incluindo autores consagrados como Philip Kotler e rico em exemplos da vida real e experiências de diferentes mercados, este livro oferece ensinamentos práticos e valiosos para quem quer gerar maiores resultados e elevar seu desempenho a outro patamar.

Você vai aprender a:

• motivar sua equipe de vendas da forma apropriada
• integrar os departamentos de vendas e de marketing
• avaliar o seu ciclo de negócios e o impacto que ele causa em sua equipe de vendas
• identificar o centro de compras do seu cliente
• alavancar o poder dos micromercados
• ajustar o sistema de compensações

Dados

Título original: On Sales (Hbr's 10 Must Reads)

ISBN: 9786555641462

Idioma: Português

Encadernação: Brochura

Formato: 16 x 23 x 1,1

Páginas: 192

Ano de edição: 2021

Edição:

Participantes

Autor: Harvard Business Review

Tradutor: Marcelo Schild

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